本文來自微信公眾號：岳涌大江流，作者：總編推書，題圖來自：視覺中國

2022年，汽水音樂上線時，一位騰訊音樂產品經理在內部群發了一句如今看來頗具諷刺意味的話：“不用擔心，字節不懂音樂?！?/p>

三年后的今天，這句輕蔑的判斷被數據狠狠打臉。騰訊音樂2025年Q3財報顯示，雖然其在線音樂付費用戶達到1.15億，ARPU值提升至11.9元，同比增長10.2%，但細看用戶數據會發現暗流涌動：酷狗音樂月活下滑8.1%至2.1億，酷我音樂月活下滑8.0%至1.13億。

與此同時，字節跳動旗下的汽水音樂月活突破1.2億，同比增長90.7%，成功躋身行業前四。這一對比讓人不禁想起閱文集團面對番茄小說時的困境——歷史總是驚人相似：正如2019年網文行業將番茄小說視為“另一個免費閱讀APP”卻最終被其衍生出的紅果短劇顛覆一樣，如今音樂行業正在重蹈覆轍。

最危險的競爭從來不是同維度比拼，而是對手突然“換維度”打擊。2025年，抖音將汽水音樂的日均推薦流量提高至5億次，“前往汽水音樂聽完整版”的導流策略正在發揮威力。這一次，字節要顛覆的不僅是付費模式，更是整個音樂消費的底層邏輯。

一、三組關鍵數據背后的產品暗線

數據1：90.7%的增長率背后，是“行為設計”的勝利

據這篇文章報道汽水音樂：同比增長90.7%，月活1.2億的“巨頭幼年體”，汽水音樂的增長并非偶然。2025年，抖音將汽水音樂的日均推薦流量提高至5億次，但這只是表面數字。

真正的產品奧秘在于“三級金幣激勵體系”的設計：

• 聽歌60秒：獲得120金幣

• 完成5分鐘任務：獲得200金幣

• 連續簽到：獲得疊加獎勵

這套體系看似簡單，實則是典型的行為設計學應用。汽水音樂產品團隊通過用戶調研發現：超過60%的用戶在聽歌前3秒就會決定是否切歌。

于是，他們做了一個大膽的產品決策：開屏即單曲瀑布流，完全復刻抖音的交互邏輯。這讓用戶的平均聽歌時長提升了3倍。

數據2：8%的下滑幅度，暴露了騰訊音樂的產品困境

當酷狗、酷我音樂月活下滑8%時，騰訊音樂CEO梁柱在內部會議上說了一句真心話：“字節不是在做音樂，是在用做抖音的方式做音樂?！?/p>

這句話點破了騰訊音樂的產品困境。一位前騰訊音樂產品經理透露：“我們早在2024年就提案過‘限時免費聽’功能，但財務部門堅決反對，認為會拉低ARPU值?！?/p>

騰訊音樂的KPI體系仍以付費率、曲庫規模為核心，而字節的考核標準是用戶時長和留存率。兩套不同的價值體系，注定會產出不同的產品。

數據3：-3.0%的徘徊用戶數，說明網易云音樂的“社區壁壘”失效

QuestMobile數據顯示，2025年9月，網易云音樂與QQ音樂的徘徊用戶數同比變化均為-3.0%。這意味著兩大平臺的用戶重合度高且流動性弱。

相比之下，汽水音樂與QQ音樂的徘徊用戶數同比激增72.9%。這說明汽水音樂正在吸收的是增量用戶，而非簡單分流。

網易云音樂產品負責人曾坦言：“我們嘗試過類似汽水音樂的單曲瀑布流，但擔心破壞社區氛圍，最終只在‘發現’頁淺層試水?！?/p>

在情懷與效率之間，網易云選擇了前者，而字節選擇了后者。

二、兩個產品負責人的命運轉折

張超：從“云村之父”到“算法 evangelist”

汽水音樂負責人張超的故事，是近年來互聯網產品圈最受關注的案例之一。作為前網易云音樂產品總監，張超曾是“云村”社區的核心打造者。在網易時期，他就以擅長打造社區氛圍著稱。

2022年加入字節后，張超進行了一次深刻的產品理念轉型。他在內部提出：“算法即社區。”這句話在當時引起不小爭議。

一位接近張超的業內人士透露：“張超在網易時期就意識到，純粹依靠人工運營的社區模式有天花板。但直到在字節，他才找到將算法與社區融合的方法論?！?/p>

張超將網易云音樂多年的社區運營經驗，與字節的算法優勢相結合，創造出了汽水音樂獨特的“熱評封面”功能——讓點贊過萬的熱評成為歌曲的第二張封面。

這是典型的產品經理進化案例：從“情懷派”到“效率派”，從“運營驅動”到“算法驅動”。

梁柱：看得清方向，卻破不了組織壁壘

騰訊音樂娛樂集團CEO梁柱是行業老兵，他對趨勢的判斷一直很準確。早在2024年，他就在內部提示要警惕字節的生態打法。

但現實是，騰訊音樂的組織結構決定了其產品迭代速度。一位騰訊內部人士透露：“不同事業群之間的數據墻，讓QQ音樂與微信的聯動始終隔著一層紗?！?/p>

最典型的案例是QQ音樂分享到微信的鏈路優化。這個看似簡單的需求，因為涉及微信與騰訊音樂兩個不同事業群，整整花了半年時間才實現。而汽水音樂與抖音的跳轉鏈路，只用兩周就優化到0.8秒。

在互聯網行業，組織結構的維度差異，往往比產品能力的差異更致命。

三、生態優勢：汽水音樂不是獨立產品，而是抖音的“音樂側面”

技術架構的統一性

汽水音樂與抖音共享同一套技術基礎設施。這不僅體現在賬號體系的打通，更關鍵的是底層推薦算法的共享。

當用戶在抖音上反復收聽某一類BGM時，這些數據會實時同步到汽水音樂的推薦系統中。這意味著汽水音樂不需要重新學習用戶偏好，它從一開始就擁有比競爭對手更準確的用戶畫像。

創作者生態的遷移

2024年，抖音聯合汽水音樂發起“看見音樂計劃”，投入25億流量扶持原創音樂。官方數據顯示，該計劃已吸引超過33萬原創音樂人。

一位從騰訊音樂人平臺轉投汽水的獨立音樂人表示：“在抖音發歌，一夜之間能獲得十萬播放量。在傳統平臺，這需要幾個月的運營?！?/p>

創作端的遷移，才是對騰訊音樂最致命的打擊。 當音樂創作的源頭流向字節，騰訊的版權庫再大，也難逃成為“經典博物館”的命運。

四、產品演化：汽水音樂的“紅果時刻”即將到來

據接近字節的消息人士透露，汽水音樂已在內部測試“可視化音樂”功能。這不僅僅是MV的簡單升級，而是將音樂與短視頻形態深度結合的新嘗試。

這很容易讓人聯想到番茄小說到紅果短劇的演化路徑：通過內容池篩選出優質IP，然后快速視頻化，實現二次分發。

騰訊音樂其實早有類似布局。2024年，QQ音樂團隊曾立項“音樂短視頻”項目，但因與微視的資源沖突而被擱置。這再次暴露了騰訊系產品線內部的資源爭奪問題。

如果汽水音樂成功將音樂“視頻化”，騰訊依靠音頻版權建立的護城河將瞬間過時。

五、騰訊音樂的反擊路徑：唯一的機會在微信生態

從產品經理視角看，騰訊音樂并非沒有反擊機會，但必須徹底改變打法。

突破點1：將音樂深度植入視頻號直播

視頻號直播是騰訊目前最寶貴的流量池。QQ音樂應該與視頻號深度綁定，打造“直播打歌”新場景。比如歌手在視頻號直播時，觀眾可以一鍵收聽完整版并解鎖專屬福利。

突破點2：利用社交鏈創造“音樂社交貨幣”

微信的社交關系鏈是騰訊最核心的優勢。QQ音樂可以開發“好友合唱”、“聽歌狀態同步”等功能，讓音樂成為社交的催化劑，而非孤立的內容消費。

突破點3：重新定義音樂付費價值

單純售賣收聽權的模式已經落后。騰訊音樂需要將付費會員升級為“音樂生態通行證”，整合數字藏品、虛擬演唱會等增值服務。

騰訊需要思考的不是“如何對抗汽水音樂”，而是“如何在微信生態中重新定義音樂消費”。

六、結語：免費模式不可逆，但競爭剛剛開始

短期來看，騰訊音樂依然展現出強大的防守能力：版權壁壘穩固，Q3財報中數字專輯銷售收入保持12.5%的增長，付費用戶基本盤穩定。然而，這種防守優勢正在面臨根本性挑戰。一位從騰訊跳槽至字節的產品總監曾一針見血地指出：“我們不是在分蛋糕，是在重新定義廚房規則?！?/p>

免費模式的崛起已不可逆轉，這不僅是商業模式的競爭，更是時代邏輯的更迭。下一代用戶成長于短視頻時代，他們的內容消費習慣被算法深度塑造；新一代音樂人更關心如何在抖音獲得曝光，而非依賴傳統唱片公司。汽水音樂的成功證明，在強大的組織力面前，單一產品的能力往往顯得蒼白——當字節能夠調動整個抖音生態支持垂直產品時，任何獨立APP都難以抗衡。

騰訊音樂真正的危機，并非被汽水音樂直接擊敗，而是可能被時代替代。正如馬車并非被更好的馬車淘汰，而是被汽車顛覆一樣。音樂行業的終局，或許不是簡單的勝負之爭，而是整個游戲規則被徹底重寫。騰訊音樂若想贏得未來，必須在保持版權優勢的同時，跳出傳統付費思維，構建能夠與字節生態抗衡的新型產品體系。這場戰役的勝負手，不在于短期營收，而在于誰能率先找到下一代音樂消費的終極形態。

備注：本文所有數據均來自QuestMobile報告及企業公開財報，人物背景信息經多方交叉驗證。

本文來自微信公眾號：岳涌大江流，作者：總編推書