本文來自微信公眾號：游戲壽司，作者：何北航，題圖來自：AI生成
據彭博社報道，字節跳動正與沙特公司Savvy Games Group探討出售旗下游戲工作室上海沐瞳科技的可能性。
這一動態不禁讓人聯想到字節跳動于2021年以約40億美元的估值完成對沐瞳的收購。
起于MOBA戰略
嚴授對多人在線戰術競技游戲（MOBA）品類情有獨鐘，這一偏好也許正是字節收購沐瞳的一項關鍵因素。
這并非孤立現象，非游戲行業的戰略咨詢師普遍青睞MOBA品類，其背后的原因顯而易見。
因為數據提供了無可辯駁的證明：全球游戲收入排行榜榜首長期以來都是同一個游戲——MOBA游戲《王者榮耀》。（下圖）
而且回顧歷史，DOTA、LOL也同樣是時代的佼佼者。
既然MOBA這么好，那么自研·投資All in MOBA顯然是最正確的策略……嗎？
這個邏輯看似很合理，但我們換個領域重新審視下：目前AI產業最賺錢的是AI芯片，但很少有公司會因為這個理由就投身AI芯片開發。
因為很多公司能意識到自己沒有開發AI芯片的技術，也沒有形成相對英偉達的差異性優勢。
公司想做最市面上賺錢的業務，第一要看自己的能力，第二要看你能提供哪些獨有的優勢，這些都需要向內看，分析企業自身的優勢。
戰略分析師根據市面上的數據，為公司確定了“最賺錢”的方向，領導要求“一比一”模仿，但這個戰略方向卻與企業自身能力脫節，最終失敗。
字節收購沐瞳，一定程度上補足了MOBA領域字節自研游戲的短板。
但是，當領導從“市面上MOBA游戲最賺錢所以要做MOBA”的角度出發，往往就會跌入下一個思維陷阱。
產品的水土不服
沐瞳在被字節收購前，其游戲《Mobile Legends: Bang Bang》（后文簡稱《MLBB》）就在東南亞多國游戲暢銷榜名列前茅，是無可爭議的東南亞MOBA霸主。
字節收購它，顯然也不是只希望沐瞳固守東南亞，而是希望《MLBB》借助字節跳動的渠道優勢，走出東南亞進一步擴張。
但很快字節就意識到——不同國家和地區的玩家在文化背景、玩法偏好、硬件性能、付費習慣等領域，存在顯著差異。一款內容在某一市場大獲成功，并不意味著能夠全球復制。
例如，以今日的暢銷榜排名為例，《MLBB》排名靠前的國家和地區，基本上除了新加坡外，都屬于發展中國家。
同是東南亞霸主的《Free Fire》也有類似的區域現象：《Free Fire》通過降低硬件需求和網絡需求來適配東南亞的游戲環境取得了成功，但是同樣的特點在東亞和歐美就成了不必要的“樸素”。
而且，MOBA是一個馬太效應極強的游戲品類，當日活躍玩家數過少，游戲就會面臨漫長的匹配和對局失衡的問題，給玩家帶來較差的游戲體驗。
最終，《MLBB》的擴張在各種因素限制下，并沒有拿下最關鍵的美日韓等大型游戲市場。
這可能就是字節買入又打算賣出沐瞳的主要原因。
回顧歷史，字節是犯了一個非游戲背景公司的常見錯誤，用互聯網產品來理解游戲。
簡單說就是：
TikTok等字節系產品通常是功能性平臺，平臺在各國各地區差異不大，但平臺上的產品——視頻卻有很大不同，契合當地用戶的偏好。
MOBA等常見游戲不是功能性平臺，它是產品，而且是有一定門檻（硬件、玩家熟練度等）的產品，而且各國各地區的用戶對產品有明顯的偏好差異。
字節跳動用推TikTok的邏輯推東南亞起家的MOBA到歐美，就像是把中國的相聲推給歐美用戶，歐美玩家不熟悉也看不懂，顯然會水土不服。
BTW，其實對于擅長做平臺的字節跳動，GameTop這種小游戲平臺更為契合其基因。
過去字節對小游戲的淺嘗輒止，除了可能的政治斗爭外，主要原因還是字節跳動沒有深刻學習騰訊“QQ游戲大廳”的成功經驗，對小游戲的理解不深。
當《王者榮耀》和《MLBB》都沒能攻下美日等海外重點市場，那在對方的領地又如何呢？
失效的流量邏輯
黃崢曾說過：我曾對騰訊的人說，騰訊做電商失敗是因為他們理解電商是流量 x 轉化率＝GMV。流量邏輯在今天是無法成功的，騰訊有全中國最大的流量，投了一堆垂直電商，如果按照這個邏輯騰訊早成了。
雖然黃崢已經點名了問題的關鍵，但這個思維還是持續困擾著騰訊和字節游戲。
先說騰訊，騰訊曾在國內的MOBA大戰和吃雞大戰中戰勝網易，很多人簡單理解為騰訊的流量優勢。
當多數人以“流量邏輯”，預期“春節派對游戲大戰”將由騰訊故技重施取得勝利之時，筆者提出異議，主要原因正如黃崢所言：現有的流量邏輯難以在今天奏效。
而結果也正如筆者所料，騰訊《元夢之星》敗于《蛋仔派對》。
流量邏輯為何失效？
原因有很多。
一方面是因為騰訊系放縱抖音、小紅書等新型SNS崛起，不再獨霸SNS領域；另一方面，社交游戲有門檻和粘性，當網易《蛋仔派對》已經建立起完善的護城河，騰訊想再進入已經晚了。
那為啥騰訊這次進入晚了呢？
猜猜騰訊戰略分析師對早期《蛋仔派對》是如何評價的吧。
而《MLBB》進入中國這事兒，沒人認為能成，但有些細節還是值得多聊一聊。
比如，字節跳動最長的長板——流量，一腳踢到了鋼板：字節一度希望請MOBA主播宣傳《MLBB》，結果這些主播都與《王者榮耀》簽訂了排他協議。
你有流量又如何呢？流量的關鍵節點都不歸你控制。
最終《MLBB》在國內并沒有努力掙扎，相比之下《曙光英雄》還曾組織了一些像樣的“起義”。
至于《王者榮耀》對《MLBB》主場的進攻，也基本沒有取得成效，只是再次證明：“光有錢不行”。
結語
目前字節出售沐瞳的協議還未最終敲定，存在變數，但賣出沐瞳的意愿已證明字節的戰略方向發生了變化。
是完全放棄MOBA？不一定，據媒體報道，目前字節內部還有自研的MOBA游戲。
有從業者說：國內MOBA手游市場過于飽和。
這話我在《三謀》上線前聽過類似的：當時他們說三國SLG市場過于飽和。
實際上MOBA市場還有很大潛力，當《王者榮耀》固步自封，在“元宇宙”等錯誤方向投入資源和精力時，就是新MOBA超越的機會。
當然，前提是新MOBA有這個實力。
本文來自微信公眾號：游戲壽司，作者：何北航