本文來自微信公眾號：字母榜，作者：張琳，題圖來自：視覺中國

眼下，蘇寧破產(chǎn)重整的危機持續(xù)發(fā)酵。

蘇寧系38家公司重整草案表決期再度延期至12月14日。值得關(guān)注的是，這份草案要求張近東夫婦承諾，在信托成立的3個月內(nèi)“將個人資產(chǎn)全部注入信托”，來換取“債權(quán)人暫停追索其個人擔(dān)保的責(zé)任”。

這意味著，曾經(jīng)的前首富家族，如今走到了資產(chǎn)可能“清零”的邊緣。

張家還有什么退路？如果說年輕人的退路是“兩個輪子”，中年人退路是“四個輪子”，那老板們的退路，可能就是直播間了。

對于負債累累但自帶流量的企業(yè)家而言，直播帶貨是逆境翻盤為數(shù)不多的解決方案，而且這條路已經(jīng)被多次驗證。

羅永浩在直播間上演了一場“真還傳”，陳年進軍直播帶貨十年還清10億債務(wù)，俞敏洪靠東方甄選帶新東方成功轉(zhuǎn)型……最近，連久未露面的賈躍亭也開起了直播賬號，雖然本人尚未出鏡，但擋住賈老板的或許不是意愿，而是中國的法律。

同為電器零售雙雄的黃光裕卻繞了路，如今把國美折騰得和蘇寧一樣江河日下。

四年前，字母榜在《黃光裕再不直播就晚了》中曾指出，走進直播間、將個人IP轉(zhuǎn)化為實在銷量，或許是國美最現(xiàn)實的出路。

可惜黃老板沒有聽進去，一頭扎進了氫能和AI社交，國美在債務(wù)泥潭中也越陷越深。

現(xiàn)在，張近東也成了失意企業(yè)家的一員，到了該進直播間的時候了。張老板雖然錯過了直播帶貨的紅利期，但正確的事，立刻開始就不算晚。

1

蘇寧如今的困局，始于一場失控的多元化擴張。

自2012年起，張近東帶領(lǐng)蘇寧跳出家電零售主業(yè)，以年均超百億元的規(guī)模跨界并購，十年間耗資超780億元鋪就橫跨零售、地產(chǎn)、體育、文化、金融的龐大版圖。

尤其是2017年向恒大注入的200億元戰(zhàn)略投資，隨著恒大債務(wù)危機爆發(fā)血本無歸，成為壓垮蘇寧資金鏈的最后一根稻草。

最終，債務(wù)危機總爆發(fā)，蘇寧被迫“賣身自保”，先后剝離 PPTV、退出國際米蘭、拋售蘇寧生活廣場等，一路割肉止損。

如今，蘇寧的債務(wù)窟窿，靠賣身和減持也填不上了。38家蘇寧系公司實質(zhì)合并重整，總債權(quán)規(guī)模超2387億元，資產(chǎn)評估價值僅636.91億元，資不抵債局面已成定局。張近東需注入全部個人資產(chǎn)設(shè)立重整信托以化解債務(wù)。

對張近東父子而言，眼下最大的問題是如何還債。靠蘇寧現(xiàn)有業(yè)務(wù)東山再起，顯然已不現(xiàn)實。蘇寧易購控制權(quán)早已易主，其核心業(yè)務(wù)與融資平臺均已脫離掌控。

蘇寧，是時候“另起一攤”了。

而眼下，有一棵現(xiàn)成的大樹蘇寧可以攀上，那就是直播。

抖音做大家電東風(fēng)正勁。抖音和京東關(guān)于大家電的“二選一”風(fēng)波，正是明顯信號。手握內(nèi)容和流量，抖音在大家電上有了跟京東一較高下的野心。

高客單價的大家電歷來是利潤豐厚之地，抖音既然決心發(fā)力，平臺流量和資源必然向家電直播傾斜。

而這，正是蘇寧的契機。抖音手握內(nèi)容與流量優(yōu)勢，但物流履約存在明顯短板，而蘇寧擁有成熟的供應(yīng)鏈、自營物流和服務(wù)體系，恰好能補上抖音的貨盤與履約缺口，形成優(yōu)勢互補。

事實上，為了找到一張通向新時代的船票，蘇寧早在五年前就搭上了抖音，但僅靠店播和達人帶貨等常規(guī)手段，始終不溫不火。

如果蘇寧真的進軍直播帶貨，最好的主播人選當(dāng)然是張近東，不過老一輩企業(yè)家活的是個面子，黃光裕寧愿讓流量過期也不帶貨，要張老板在直播間拋頭露面，高喊“123上鏈接！”，恐怕也確實是過于為難老張了，但沒事，蘇寧還有B計劃，那就是讓張康陽“代父從軍”，在某種程度上，張公子可能比張老板更適合。

2

盡管在商業(yè)上沒什么建樹，但畢竟頭頂二代的光環(huán)，形象也不錯，尤其是在執(zhí)掌國際米蘭時期積累的知名度與話題，讓張康陽還沒進直播間，就擁有了一筆格外寶貴的流量資產(chǎn)。

如今蘇寧山窮水盡，正是他走進直播間，將這份流量資產(chǎn)變現(xiàn)，為家族出力的時候。

在這條路上，汪小菲或可為鏡鑒。

盡管圍繞在他個人身上的爭議不斷，但從商業(yè)上看，汪小菲的路徑卻是正確的——走進直播間，貢獻話題度，和其母張?zhí)m聯(lián)手，成功把麻六記打造成了一個網(wǎng)紅品牌。

頂著“京城四少”的光環(huán)，汪小菲也曾是一副紈绔子弟的做派，在生意場也是屢戰(zhàn)屢敗，做過茶飲，開過酒店，但都沒有太大起色。

最為人津津樂道的是他的八卦緋聞，孰料，正是這些狗血素材，竟成就了麻六記的潑天富貴。

2022年，麻六記的線上生意迎來流量爆發(fā)。那一年，汪小菲與大S的離婚糾紛在網(wǎng)上鬧得沸沸揚揚。張?zhí)m借勢在自己的直播間“蹭熱度”，麻六記也被帶火，旗下酸辣粉銷售額暴增。

很快，汪小菲也走進直播間，揮舞著流量大棒來經(jīng)營自家的生意。

哪里有熱度，哪里就有汪小菲的身影。東方甄選雙語帶貨爆火后，汪小菲在直播間給家人們講起了法語，成功把麻六記送進了東方甄選直播間；和二婚妻子婚禮結(jié)束后的第二天，汪小菲就馬不停蹄地出來活動，現(xiàn)身麻六記直播間帶貨。

張康陽與汪小菲，雖所在行業(yè)不同，卻拿著相似的命運腳本：都曾被視為“紈绔”，都經(jīng)歷過家族企業(yè)的極盛與驟跌，也都站在“要不要站出來”的抉擇關(guān)口。不同的是，汪小菲已跳進戰(zhàn)場，而張康陽仍在場邊。

汪小菲已然證明，哪怕爭議纏身，只要能接住流量，就有翻盤的可能。現(xiàn)在，輪到張康陽了，而他現(xiàn)在需要做的，就是把“蘇寧太子”的標(biāo)簽從包袱變?yōu)樵掝}，把“國米前主席”的身份從履歷轉(zhuǎn)為內(nèi)容。

直播平臺的戲臺已經(jīng)搭好，汪小菲的劇本就在眼前，現(xiàn)在，只差主角登場了。

3

在直播間里摸爬滾打闖出一條生路的，不止有汪小菲。企二代、廠二代走進直播間，早已蔚然成風(fēng)。

直播間不僅是失意企業(yè)家的退路，對于更多廠二代而言，也是一條充滿機會的路徑。

這群同樣頂著“二代”標(biāo)簽的年輕人，沒有“京城四少”的光環(huán)加持，更沒有持續(xù)的情感話題引流，卻同樣在直播間或為家族企業(yè)，或為自己開辟出了新生路。

“回國繼承家業(yè)”一度成了二代們下場做IP的標(biāo)配，他們希望自己能成為下一個“毛巾少爺”。

去年，憑借自編自導(dǎo)自演的短視頻《毛巾帝國劇場版》，潔麗雅二代“毛巾少爺”不僅漲粉超百萬，首場帶貨就拿下了直播4小時GMV達542萬元的好成績。

更早的二代個人IP還有好利來二公子“老板羅成”。通過打造“社恐老板”人設(shè)，“老板羅成”早在2022年粉絲數(shù)就突破100萬。

珠玉在前，近兩年，大量品牌、工廠二代紛紛開始下場做網(wǎng)紅，玩法也變得越來越多。

有反骨派，“茶甜甜接班日記”更多在自己和父親之間做文章，時常上演反骨二代拿捏董事長老爸的戲碼。作為茶葉二代，卻用AI做出幾萬個盒子和手辦，震驚了一輩子踏實做生意的老爸。

還有邪修派，印刷廠二代“創(chuàng)馳印刷 峻偉”和鋼質(zhì)門二代“南陽氣密門鋼質(zhì)門小吳”堪稱代表。

他們一個在印刷設(shè)備前大秀熱舞，一個大秀肌肉，偶爾穿得嚴(yán)實一點，就有網(wǎng)友玩梗留言：“大家別下單，沒生意他就知道衣服該怎么穿了。”

二代們之所以這么拼，有的是為了順利接班，有的則是為開拓自己的新事業(yè)。

作為箱包二代，“若一（接班版）”靠著更新“95后江浙滬女兒繼承家業(yè)”系列視頻全網(wǎng)吸粉超44萬。如今，她創(chuàng)立了女包品牌獨白，“與其說我在創(chuàng)業(yè)，不如說我在傳承中創(chuàng)新。媽媽用三十年打造了卡拉羊，我希望用獨白詮釋新一代女性對包袋的理解。”

正大集團第四代“妮妮小總裁”則創(chuàng)立了寵物品牌愛法百奧。

除此以外，二代們也并非只為自家企業(yè)站臺。“老板羅成”“毛巾少爺”等二代同樣接了尊界、海信、飛利浦、CPB等品牌的商單廣告。巨量星圖顯示，“老板羅成”和“毛巾少爺”的60s以上視頻分別報價49萬元、31萬元。

這些廠二代的成功密碼，遠比汪小菲的“話題流量”更易復(fù)制。張康陽手握的流量資產(chǎn)，正是這些廠二代求之不得的。

張康陽，別再猶豫了，直播間早已不是選擇題，而是蘇寧這個死局中唯一的“生門”。

別以為說的不是你，黃光裕。

本文來自微信公眾號：字母榜，作者：張琳